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「立博博彩的官网」烧16亿拿过亿用户一年速死,谁杀死和拼多多贴身肉搏的高仿版?

/2020-01-11 18:27:45/ 阅读:2249
淘集集的员工,以及被淘集集一而再、再而三拖欠货款的供货商们,年关难过了。2019年6月,淘集集宣布启动b轮融资,拟融资2亿美元,投后估值8亿美元,并期待对外称已与投资方达成意向协议。为了博取资方的进一步青睐,尽快拿到融资,淘集集在2019年6月后加大火力,以每个月烧掉两亿现金的速度,把满减、补贴、市场投放等等一切烧钱的手段都用上,冲上了月活7000多万的巅峰。

「立博博彩的官网」烧16亿拿过亿用户一年速死,谁杀死和拼多多贴身肉搏的高仿版?

立博博彩的官网,一旦停止输血就会死亡?

文丨华商韬略 慕白

当围观群众还在吐槽拼多多劣质商品层出不穷、野蛮扩张之时,一个路子更野的“低配版拼多多”突然宣布将要破产。

12月9日凌晨,社交拼购平台淘集集发布公告称,公司将寻求破产清算或者破产重组,包括预留的11月工资、社保,也将因账户被冻结而无法打出。

淘集集的员工,以及被淘集集一而再、再而三拖欠货款的供货商们,年关难过了。

【1】

2018年下半年,烧钱大战过后的共享单车正在经历痛苦的密集爆雷期。

7月26日,拼多多在一片惊讶声中登陆纳斯达克,三年ipo的奇迹让“五环外概念”成为了一个现象级经济名词。

互联网精英,也都把目光从一、二线城市,纵深到了三千县城、四万乡镇以及六十六万个村庄。

或许是受到拼多多上市的鼓舞,20天后,创业多年的张正平带着淘集集app一猛子扎进这片蓝海,并很快砸出一个比拼多多更让业内目瞪口呆的扩张记录——

上线两个月月活超过1100万,圈下1.3亿用户只用了一年,比拼多多还快十个月,一时间被誉为“下沉新贵”。

▲双方月活数据对比

无论是名字、速度、裂变套路,还是“买的多,赚得多”的宣传口号,淘集集都堪称拼多多第二,其拉新策略也和拼多多一样简单而粗暴:

砸钱,砸更多钱;低质低价,更低的质更低的价……

登录淘集集可以看到,仅仅在其app主页就有一元拼团、赚赚、十元五件、免费赠礼物、限时秒杀等五种让利拉新客的活动,可谓青出于拼多多而胜于拼多多。

淘集集在现有朋友圈拼团模式基础上,引入“红包”模式,开创“现金补贴+分销返利”体系,让用户在平台下单后即可获得一个助力红包,邀请好友助力后,同样也能获得一个红包。

此外,张正平还让团队改进了红包模式,加入“提现”功能。这意味着用户每一次的分享红包,都可以获得实实在在的现金收益,完成人脉变现。

从“优惠”到“赚钱”,淘集集把砸钱引流做到了极致,效果也到达极致。用户主动分享的概率比普通拼团要高60%,直接刷新了业内对于社交电商拉新的认知。

据统计,淘集集上线第一天,就有21万的用户触发了提现需求,很多小商家第一天进驻就收获了几十单的战绩,后来淘集集更是冲上了各大应用商店下载排名榜首。

人民币开路的威力可见一斑。

除了借助朋友圈人脉关系裂变外,淘集集还在抖音、快手、微博上投放一连串土味视频,形成了对广大三四线下沉市场的立体式轰炸,让人恍惚间觉得下一刻又会冒出“拼多多,拼得多,免得多”的洗脑旋律。

毕竟两者如此相似,就连僵尸商家、不发货、不退钱、实物不符、商品质量低劣等高速扩张下的各类恶性问题也如出一辙,连人见人怕的羊毛党都被泛滥的虚假发货“坑”得无话可说。

淘集集在野蛮扩张,最尴尬的莫过于前辈拼多多了。两者毕竟同处于价格敏感的下沉市场,虽然拼多多遥遥领先,但用钱砸出来的流量,来得快去得也快,竞争因此争锋相对。

为了比拼谁更低价,淘集集要求商家参加平台活动时,价格必须低于拼多多,还要上传在拼多多上的链接来作证明。

拼多多则要求供货商下架淘集集店铺,逼得张正平不得不亲自在朋友圈发声:不要贼喊捉贼!

因为拼多多打压淘集集的方式,也是拼多多控诉淘宝打压自己的借口。

据极光大数据发布的报告显示,上线9个月,淘集集月活就超过4000万,与拼多多用户重合度高达55%,双方目标用户群极其相似,直接威胁到了后者的基本盘。

一番凶猛扩张后,谨慎的投资人对淘集集的惊异表现给予了迅速回应。

上线两个月后,淘集集即开始a轮融资,金额4200万美元,投后估值2.42亿美元,投资方是老虎基金、数码天空科技和险峰投资等。

2019年6月,淘集集宣布启动b轮融资,拟融资2亿美元,投后估值8亿美元,并期待对外称已与投资方达成意向协议。

然而这次投资资金却迟迟未到账,因为b轮投资人要求淘集集有更好的增长曲线。

为了博取资方的进一步青睐,尽快拿到融资,淘集集在2019年6月后加大火力,以每个月烧掉两亿现金的速度,把满减、补贴、市场投放等等一切烧钱的手段都用上,冲上了月活7000多万的巅峰。

谁曾想,随之而来的却是一片狼藉。

【2】

2019年10月的一天,大批供货商围堵在淘集集上海总部五牛控股大厦楼下,群情激奋地高举着“淘集集还我货款”的字样,引来大批安保人员甚至消防车进入现场。

根据央视财经数据,截至10月,淘集集负债约有16亿,仅在电商集中的温州一地,就积累下来5亿的供货商欠款。

此前,由于第一轮融资后疯狂地烧钱导致资金链紧张,淘集集就不断延迟供货商回款。

“提现从7天逐渐变成三个月,货款压了83万,工厂天天打电话要钱,家都不敢回。”一位淘集集供货商向媒体坦诚自己身上的压力。

欠款危机越闹越大,张正平不得不出面说明是因为融资不顺利导致的资金链断裂。

原来,6月之后的疯狂烧钱,让淘集集的增长模式非但没有换来融资的到位,反而屡屡被资方“放鸽子”,原本勉强维持的现金流直接被拉成了负数,供货商欠款越来越多,最终爆发挤兑风潮。

“当时我觉得危机也不大。这个时候,就出现了供应商集中上门要钱的情况。原来的方式我们还是很安全,但出现了集中的挤兑,现金流就会急速下滑。”

“坦白讲,当时我做了一个错误决定,应该急速收缩、减少亏损,业绩下滑没关系,但我做了一个往上冲的动作,资方又迟迟不进来,往上冲亏损扩大。”张正平在接受36氪采访时,复盘了自己当时的决策心理。

眼见b轮融资的钱已经无法到位,情形急转直下,国庆期间淘集集不得不找到新的资方讨论重组事宜,估值也从8亿美元降到5.5亿元美元。

为了安抚供货商,10月13日晚,淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的方式,剩余债务延期至“当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20亿美元或者上市”。

此举遭到商家的反对后,淘集集又提出了债转股的方式,还把商户入驻改为合伙人自营模式,终于争取到了超过50%的商家签订债务重组协议。

根据《界面新闻》报道,一位福建武夷山做茶叶生意的淘集集商家表示,自己的店铺在淘集集这个平台增长很快,6月份最高增长日均1500单左右,客单价在15块。目前暂押资金100多万,希望平台能够度过难关,只要平台在就还有希望。

但12月9日淘集集融资重组失败的一纸破产公告,让这一点燃起的希望又回到了原点。

这一次,连夜赶来堵在门口的,除了讨债的商家、客户,还有很多员工,失望也变成了更多的愤怒。

尽力而未尽责——淘集集在微博公告中如此总结过去一段时间挽救债务危机的努力。

或许,对于努力变成“拼多多第二”的淘集集来说,一开始方向就错了,才会导致越用力越尴尬的现实。

【3】

一位笔名“皇太极先生”的作者近期压力很大。

网络消息显示,11月10日,“皇太极先生”写了一篇《拼多多是怎么骗你的》,把拼多多“双11提现活动”的套路扒了个底朝天。

文章称,拼多多先以现金红包吸引人们不断拉人凑红包,当金额快接近提现门槛时,却发现每一个好友能凑的金额越来越低,从而被引诱群发链接,形成朋友圈、微信群无所不在的“拼多多骚扰”。

“皇太极先生”还因此感叹,拼多多对人性把握之精准、心理学运用之娴熟。

更加过分的是,当人们骚扰了50位好友,终于把100元红包拿到手之后,却发现所谓的“提现”赫然变成了“满减现金券”,大有虚假宣传的意味。

此文一出,瞬间刷遍朋友圈,豪取400万阅读,原来大家都是苦拼多多久矣。

“皇太极先生”透露,第二天,拼多多的公关就通过微信找到他,希望删除文章,并提出“商业合作”,然后就逐步开出删文价格:从10万、20万、50万,直到最后100万。

愿意拿出百万删稿,号称“百亿补贴”的拼多多,在双十一期间的红包活动却如此抠门的背后,或许是用户增长进入瓶颈,转亏为盈遥遥无期,难以向投资人交代的现实。

11月12日凌晨,2019年双十一落下帷幕,天猫、京东等电商平台纷纷亮出战绩。

天猫成交额达到了2684亿,在双十一当天仅仅96分钟就突破了100亿的成交额,创下历史记录。过去一年历经舆论风波与内部改革的京东也完成2044亿的销售额,同比增长28%,一扫颓势,稳坐电商次席。

奇怪的是,一向善于营销甚至不惜大价钱干预舆情的拼多多此时却失声了,仅仅公布了前期iphone手机超过40万台和16分钟破1000台的汽车销售数据,没有其他信息披露。

然而在大数据时代,拼多多不愿示人的尴尬还是被挖了出来。

根据星图数据显示,整个双十一期间,全网销售额高达5735亿元,除去阿里、京东等已经公布的数据,拼多多成交额大约为407亿,只有京东的五分之一。

而这个成绩,还是拼多多使出了“百亿补贴”大招才获得的。

号称用户5亿,占了全国网购市场用户的一半,在关键时刻,却被用户掉了这样的链子。

可见,只要阿里、京东一发招,拼多多就马上慌得一比。

11月20日,拼多多发布2019年第三季度财报,净亏23.35亿,亏损扩大幅度与营收增长几乎同步,盈利遥遥无期。这进一步引发投资者担忧,拼多多当日股价应声暴跌22%。

拼多多还能拼多久?

拼多多崛起之时,曾有很多类似的提问。但随着上市以及股价的持续上涨,这样的提问消失了。

而淘集集的倒闭,让这个问题又值得被关注了。

“之前我们现金流都是正向的。”尽管张正平在复盘时认为融资失败导致了最后的崩盘,但他却无法否认,“拼多多”模式有着一旦停止输血就会死亡的致命弱点。

拼多多比淘集集幸运,它抢到了早3年的时机,抢到了资本的盛宴,而且还抢到了ipo。

但拼多多也和淘集集一样,停止低价,停止补贴,停止输血,可能就会停止生命。即便它的钱足够多,投资人也愿意砸,但补到何时才是尽头,投资人又会再等多久呢?

另外一个问题是,如果拼多多可以成功,那也总会有第二个第三个淘集集跑出来,继续跟它打。

——end——

图片均来自网络

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